從國家工商總局發(fā)布的信息來看，十二五期間我國企業(yè)發(fā)展良好，全國實(shí)有企業(yè)共2185.82萬戶，年均增速14%。盡管國內(nèi)企業(yè)的數(shù)量在不斷增加，但作為企業(yè)辦公必需品的辦公家具行業(yè)似乎并沒有起色，甚至出現(xiàn)不少辦公家具經(jīng)銷商經(jīng)營困難甚至倒閉的情況。辦公家具市場環(huán)境究竟有多惡劣?記者走訪了多個家具賣場，發(fā)展現(xiàn)在家具賣場的不僅人氣不如從前，而且關(guān)門的店鋪也不在少數(shù)。辦公家具經(jīng)銷商王先生告訴記者，賣場冷清、業(yè)績下滑是常態(tài)，不少品牌都已經(jīng)退場了。

據(jù)了解，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊等問題是導(dǎo)致眾多經(jīng)銷商倒閉的重要原因。經(jīng)銷商要如何走出困境呢?為此，記者專門采訪了辦公家具行業(yè)F2C+O2O雙店運(yùn)營模式先行者——采辦網(wǎng)COO廖方平先生，探尋解決之法。

“產(chǎn)品是決定銷售成敗的關(guān)鍵，經(jīng)銷商想要避免采購的產(chǎn)品過于同質(zhì)化的現(xiàn)狀，必須拓展產(chǎn)品找貨渠道，找到更多好貨。”廖方平說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商找貨一般是通過展會找貨、圖冊找貨或者朋友圈找貨。這樣的找貨方式不僅花費(fèi)大量的時間、人力、物力成本，效率也低下，而找的貨不一定是新貨。廖方平透露，作為專為辦公家具行業(yè)打造的一款應(yīng)用交易平臺，采辦網(wǎng)入駐廠家超過550家并不斷增加中，現(xiàn)在共19000多款產(chǎn)品供經(jīng)銷挑選，每天都更新不少尖貨、靚貨、新貨。記者看到，在采辦網(wǎng)商家中心中，所有產(chǎn)品的價格比出廠價還要低1元，降低經(jīng)銷商采購成本。對比其他找貨渠道，采辦網(wǎng)是經(jīng)銷商找好貨最為合適的渠道。

以往辦公家具經(jīng)銷商只要加盟某一家具品牌，租一個店面，雇幾個銷售人員，就能坐著等收錢。但現(xiàn)在家具賣場由于市場原因已經(jīng)不能為經(jīng)銷商門店帶來更多人流，互聯(lián)網(wǎng)也在不斷沖擊著經(jīng)銷商的市場。經(jīng)銷商想要突出重圍，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(如采辦網(wǎng))攜手或許是最好的出路。記者通過了解發(fā)現(xiàn)，采辦網(wǎng)F2C+O2O雙店運(yùn)營模式可以將商城成千上萬的線上人流引流到線下經(jīng)銷商體驗(yàn)店，或者經(jīng)銷商可以通過采辦網(wǎng)二級分銷系統(tǒng)獲取更多的線下訂單。這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅為經(jīng)銷商帶來的更多客流量，還提高其銷售量。正如加盟商唐先生所說：“產(chǎn)品、人流、商機(jī)都有，天時地利人和我都占了，業(yè)績怎么能不過百萬呢!”

在未來很長一段時間里，辦公家具互聯(lián)網(wǎng)平臺與經(jīng)銷商是互相依存關(guān)系，經(jīng)銷商需要采辦網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺為其提供更豐富的商品與更多的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)平臺需要經(jīng)銷商為其用戶提供線下體驗(yàn)以及售后服務(wù)，雙方攜手才能把辦公家具市場做大做強(qiáng)，解決十三五期間高速增長企業(yè)的巨大辦公家具需求。